Chiết khấu là một trong những thuật ngữ quen thuộc thường gặp trong kinh doanh. Tuy nhiên, vẫn chưa có nhiều người hiểu rõ chiết khấu là gì? Cách tính chiết khấu như thế nào cho chính xác? Nếu bạn đang muốn tìm hiểu về vấn đề này hãy tham khảo bài viết dưới đây nhé!
Chiết khấu là gì?
Chiết khấu là giảm giá niêm yết của sản phẩm, dịch vụ xuống dưới mức thấp hơn bình thường để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp nhằm cải thiện doanh thu.
Chiết khấu được sử dụng trong các chiến lược marketing giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận được lượng khách hàng mới, nhận được nhiều sự quan tâm của người tiêu dùng. Một số hình thức chiết khấu hay được áp dụng như:
- Chiết khấu cho khách hàng mới
- Chiết khấu cho khách hàng sỉ
- Chiết khấu để tri ân khách hàng trung thành, lâu năm
- Chiết khấu trong những ngày đặc biệt, lễ tết…
- …
Chiết khấu trong kinh doanh là gì?
Trong kinh doanh chiết khấu là phần giá giảm mà người bán đặt ra cho người mua hàng. Khi đó cả người bán và người mua đều có được những lợi ích riêng cho mình. Người mua thì mua được hàng với giá thấp hơn còn bên bán thì nhận lại được một số lợi ích đi kèm từ việc bên mua thỏa thuận theo một số điều kiện để nhận chiết khấu.
Chiết khấu trong ngân hàng là gì?
Chiết khấu ngân hàng là hình thức kinh doanh tiền tệ, ngân hàng có các dịch vụ cho vay, cầm cố, thế chấp và thu về một khoản lãi từ những dịch vụ này. Lãi suất chiết khấu trong ngân hàng sẽ là phần lãi có được do ngân hàng thỏa thuận với khách hàng vay.
Mức chiết khấu là gì?
Mức chiết khấu tương đương với chi phí vốn bỏ ra nên tỷ lệ này có thể thay đổi theo thời gian. Tuy nhiên, khi áp dụng mức chiết khấu cần phải tính toán thật kỹ để đưa ra mức phù hợp nhằm kích thích khách hàng mua nhiều hơn. Đồng thời mang lại lợi nhuận vừa đủ cho doanh nghiệp.
Tránh để mức chiết khấu quá cao dẫn đến doanh thu không bù được chi phí, lợi nhuận gộp không đủ và gây thua lỗ. Hoặc nếu đặt mức chiết khấu quá thấp sẽ không làm tác động được đến tâm lý của người mua hàng.
Tỷ lệ chiết khấu là gì?
Tỷ lệ chiết khấu là phần lãi suất được chiết khấu dựa trên dòng tiền vào ra trong quá trình hoạt động kinh doanh. Chỉ số này sẽ được tính với chi phí tương đương trong vốn tài chính.
Nếu xét về khía cạnh kinh doanh thì, trong khi mua bán tỷ lệ chiết khấu chính là phần giảm giá, khuyến mại cho khách hàng để kích thích tâm lý người mua sắm, tiêu dùng.
Còn xét về khía cạnh đầu tư, tỷ lệ chiết khấu là chi phí bình trung bình về vốn mà doanh nghiệp phải chịu. Khi tính toán theo chỉ số này bạn sẽ xác định được khoản đầu tư của mình có sinh lời hay không.
Những loại chiết khấu trong kinh doanh thường gặp
Trong kinh doanh có nhiều loại chiết khấu khác nhau trong đó có 3 hình thức phổ biến nhất, đó là:
- Chiết khấu số lượng: là phương pháp chiết khấu khi bạn mua hàng đạt một số lượng nhất định nào đó sẽ được nhận mức chiết khấu của nhà cung cấp.
- Chiết khấu khuyến mãi: Đó là hình thức người bán sẽ dùng một khoản trợ cấp hoặc nhượng bộ phần nào đó. Rồi đưa ra một số khuyến mại để kích thích người mua đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian ngắn. Việc này sẽ giúp tăng tối đa tỷ lệ chuyển đổi, là một trong những hình thức không thể thiếu khi bán hàng hiện nay.
- Chiết khấu thương mại: là hình thức áp dụng cho người bán khi muốn kích thích người mua với số lượng sản phẩm lớn. Đây là dạng chiết khấu thương mại hay được áp dụng đối với các nhà phân phối hàng hóa. Khách hàng mua đi, bán lại. Ví dụ về chiết khấu thương mại như: các siêu thị, đại lý, tạp hóa thường hay sử dụng hình thức này.
Bên cạnh đó còn có một số hình thức chiết khấu bán hàng khác thường gặp như: Giá chiết khấu được tính theo mùa, tính giá chiết khấu cho nhân viên, đặt giá chiết khấu bán lẻ thấp hơn mức ban đầu để quảng cáo cho sản phẩm, chiết khấu giá sỉ cho khách,…
Cách tính chiết khấu bán hàng hay áp dụng nhất
Trong chiết khấu bán hàng có 2 cách tính thông dụng thường gặp nhất đó là:
Hướng dẫn tính chiết khấu với phương pháp tổng quát
- Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu
Cần cân đối các yếu tố tương ứng, có các chính sách phù hợp với ngân sách sẽ phải bỏ ra nhằm đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu
Lấy giá niêm yết (giá trước khi chưa chiết khấu) nhân với tỷ lệ chiết khấu.
- Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu
Sau khi đã xác định được tỷ lệ và phần giảm giá chiết khấu ta lấy giá niêm yết, trừ đi phần giảm giá.
Ví dụ chiết khấu bán hàng:
- Sản phẩm B có giá trị 200.000 đồng
- Tỷ lệ chiết khấu là 15%
Theo các bước tính trên ta có:
Giá bán sản phẩm sau chiết khấu là 200.000 – 15% x 200.000 = 170.000 đồng.
→ Công thức tổng quát sẽ là: Giá sau chiết khấu = B – qB = (1 – q) x B
Với B là giá niêm yết và q là % chiết khấu.
Cách tính chiết khấu dùng phương pháp tính nhẩm
Sử dụng phương pháp tính nhẩm sẽ giúp bạn có thể đưa ra được mức chiết khấu bán hàng nhanh nhất mà không cần đến công cụ hỗ trợ. Các tính chiết khấu này phù hợp với những tỷ lệ chiết khấu có đuôi là 0 hoặc 5 như 15%, 30%, 50%. Cách tính như sau:
- Bước 1: Dùng phương pháp làm tròn số gần hàng chục nhất. Sau đó lấy số đó chia cho 10 và gọi là số X.
- Bước 2: Lấy mức phần trăm chiết khấu bán hàng chia cho 10 và lấy phần nguyên gọi là số Y.
- Bước 3: Tính X nhân Y và đem cộng với X/2 ta được mức giá giảm.
- Bước 4: Đem giá gốc trừ đi mức giảm giá sẽ ra được mức giá sau chiết khấu.
Ví dụ minh họa cụ thể:
- Sản phẩm A có giá 48.000 đồng.
- Chiết khấu 15%
Lúc này, giá ta đem làm tròn là 50.000, sau đó lấy chia cho 10 được 5.000 đồng.
Tỷ lệ chiết khấu sẽ là: 15%/10 = 1.5 lấy phần nguyên là 1.
Mức giá giảm sẽ là: 5.000 x 1 + 5000/1 = 10.000 đồng.
→ Mức giá sau chiết khấu bán hàng: 50.000 – 10.000 = 40.000 đồng.
Phương pháp tính này khi áp dụng sẽ có một số sai sót nhỏ ở kết quả nhưng sẽ không làm ảnh hưởng quá nhiều. Với cách tính chiết khấu này khi áp dụng bạn sẽ có thể đưa ra được quyết định nhanh chóng.
Cách tính tỷ lệ phần trăm chiết khấu sản phẩm là gì?
Nhiều người khi muốn giảm giá một số tiền nhất định nhưng không biết cách quy về phần trăm như thế nào cho chính xác. Dưới đây là cách để bạn có thể tính tỷ lệ % chiết khấu sản phẩm từ số tiền muốn giảm.
- Bước 1: Đưa ra mức giá chiết khấu trừ đi mức giá bạn thực mua.
- Bước 2: Lấy số đó chia cho giá niêm yết chưa được chiết khấu trước đó.
- Bước 3: Đem kết quả vừa có nhân với 100 sẽ ra được số phần trăm cần tìm.
Ví dụ cụ thể: Khi bạn mua một chiếc váy với giá niêm yết là 155.000 nghìn đồng. Sau khi chiết khấu bạn mua với giá 110.000 đồng. Như vậy tỷ lệ phần trăm chiết khấu sẽ là: (155.000 – 110.000) x 100 /155.000 = xấp xỉ 29.03%.
Lợi ích khi sử dụng chiết khấu bán hàng trong kinh doanh
Thanh lý hàng tồn kho nhanh hơn
Khi kho hàng có quá nhiều sản phẩm mà mọi người không còn ưa thích. Lúc này bạn nên dùng chiến lược chiết khấu bán hàng để thanh lý nhanh chóng hết đống hàng tồn kho này. Sau đó, quay vòng vốn để nhập thêm mặt hàng mới để tiếp tục kinh doanh. Với cách này bạn sẽ nhanh chóng thu hồi lại số vốn đầu tư ban đầu mà không bị mất trắng hoàn toàn.
Tuy nhiên, nếu việc tồn kho quá nhiều thì bạn nên xem xét, tính toán vòng quay hàng tồn khi cho hợp lý, tránh để xảy ra trình trạng tương tự.
Kích thích người tiêu dùng mua và sử dụng sản phẩm mới
Với những sản phẩm mới ra mắt, đang ở trong giai đoạn thâm nhập thị trường thì nên dùng phương pháp chiết khấu để kích cầu. Nếu không người tiêu dùng đang quen sử dụng 1 sản phẩm nào đó họ sẽ ít có thói quen mua thử mặt hàng mới. Do đó, người bán cần có chiến lược thu hút sự chú ý của người dùng cho sản phẩm của mình.
Tăng doanh số bán hàng trong thời gian nhanh nhất
Khi áp dụng chiết khấu bán hàng sẽ giúp doanh số được cải thiện đáng kể. Hơn nữa, người tiêu dùng cũng cảm thấy đây là cơ hội tốt không nên bỏ qua, nên sẽ cố gắng mua ngay khi có thể. Do đó, người bán hàng sẽ không mất quá nhiều công sức để thuyết phục người mua hàng.
Xem thêm:
Kích cầu một nhóm đối tượng cụ thể
Hầu hết khi áp dụng chiết khấu mọi người đều nhắm đến một mục tiêu nhất định, đối tượng nhất định. Chẳng hạn tháng này bạn sẽ chiết khấu nhắm đến một đối tượng này, còn tháng sau nhắm đến đối tượng khác. Như vậy sẽ giúp mang về lượng khách hàng đa dạng hơn, nhiều hơn.
Một số câu hỏi khác liên quan đến chiết khấu bán hàng
Chiết khấu có giúp tăng doanh số bán hàng không?
Việc chiết khấu như thế nào để tăng doanh số còn phụ thuộc vào chiến lược mà bạn đưa ra. Nếu biết cách sử dụng đúng thì việc thu hút sự chú ý của người dùng vào sản phẩm đó sẽ rất dễ dàng, tăng khả năng chuyển đổi và mang lại doanh thu cao hơn.
Còn khi sử dụng sai cách hay quá lạm dụng hình thức chiết khấu sẽ không những không làm tăng doanh thu mà ngược lại còn gây ảnh hưởng xấu đến thương hiệu của bạn.
Nên sử dụng chiết khấu kinh doanh hay không?
Sử dụng chiết khấu thương mại vừa có lợi cũng vừa có mặt hại. Do đó, việc sử dụng hình thức này hay không còn phụ thuộc vào chính sách của doanh nghiệp bạn. Tuy nhiên, một khi đã dùng chiết khấu bán hàng thì sẽ không được lạm dụng quá nhiều, nếu không sẽ gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh, làm hạ thấp thương hiệu của bạn.
Khi nào thì chiết khấu bán hàng?
Chiết khấu bán hàng mang đến nhiều lợi ích là điều không thể phủ nhận. Dưới đây là một số trường hợp phổ biến bạn có thể áp dụng chiết khấu bán hàng:
- Khi cần thu hút sự chú ý của khách hàng, cần tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.
- Muốn tăng số lượng hàng hóa bán đí, kích thích người dùng mua hàng với số lượng nhiều hơn.
- Khi đối thủ đưa ra các chiến lược cạnh tranh về giá bạn có thể sử dụng chiết khấu để giữ chân khách hàng.
Trên đây là bài viết chiết khấu là gì? Cách tính chiết khấu với các ví dụ minh họa cụ thể. Mong rằng qua đây bạn đã hiểu hơn về khái niệm này và tìm được cho mình cách tính phù hợp với bản thân. Nếu có thắc mắc hay cần giải đáp thêm về vấn đề này đừng ngần ngại để lại bình luận ở cuối bài nhé! Chúc bạn thành công!
